Тигран Нерсисян

Оглавление

Сайт Холдинга "Бородино"
Источник информации: Деловой еженедельник "Компания"
Автор материала: Иван Просветов
"Многостаночник" (17.05.2004)

Президент холдинга "Бородино" предпочитает создавать смежные производства

"У меня нет непрофильных активов", - категорично утверждает Тигран Нерсисян, основатель и президент группы компаний "Бородино". Его предприятия производят кирпич и шоколад, мороженое и фасовочное оборудование. Холдинг, который вырос из небольшого цеха по производству газированной воды в подмосковном Можайске, сегодня объединяет более десятка разнородных предприятий. Однако хозяина такая ситуация ничуть не смущает.

Колхозное прошлое

Не каждый бизнесмен может сказать, что создал компанию своей мечты. Судя по словам Нерсисяна, у него именно так все и вышло.
     Президент "Бородина" учился коммерции в Львовском торгово-экономическом институте, одном из лучших советских вузов подобного профиля. "Когда мы изучали опыт зарубежных корпораций, мне захотелось создать компанию, у которой каждое предприятие обеспечивает какие-то потребности другого предприятия,- рассказывает Нерсисян. - С этой идеей я уже не расставался".
     В 1989 году он вернулся в родной Ереван, где три года, по его словам, "занимался бизнесом, но на государственной работе". А в 1993 году приехал в Россию, причем поселился не в столице или ином крупном городе, а в провинциальном Можайске, получив должность начальника подсобного цеха в колхозе "Бородино". Впрочем, это хозяйство было самым известным в районе, поскольку владело знаменитым Бородинским полем. И его председатель Виктор Лапкин был человеком авторитетным - недаром его избрали депутатом первого и последнего в истории СССР Съезда народных депутатов.
     Столь странный на первый взгляд выбор места работы Нерсисян комментирует кратко: "Через знакомых я узнал, что колхозу требуются управленцы, которые могут налаживать производства". В Можайске у колхоза было советское наследство - заводик со старым оборудованием, остановившийся с началом рыночных реформ. Тигран Нерсисян предложил Виктору Лапкину установить там линию по производству газированных напитков. "Новая линия стоила примерно $50 000, но тогда для нас это были баснословные деньги, - вспоминает он. - Мы решили все сделать сами. В горбачевские времена оборудование с предприятий растаскивалось направо и налево, и мы буквально по дворам и гаражам смогли собрать нужные детали. В июле 1994 года завод выпустил первую партию лимонада в пластиковых бутылках".
     Колхоз в соответствии с требованиями времени был преобразован в ЗАО "Бородино". Компания стала фундаментом будущего холдинга, а Лапкин и Нерсисян - партнерами. Президент "Бородина" не раскрывает сложившейся в группе структуры собственности, но упоминает, что "все основные решения мы всегда принимаем вместе".
     Производство газировки, по словам бизнесмена, оказалось "очень рентабельным". Прибыль сразу же уходила на закупку нового оборудования. В мае 1995 года компания взяла свой первый банковский кредит - $500 000 и уже через полгода смогла его вернуть. В том же году завод, переименованный в "Спасо-Бородинские воды", подписал контракт с PepsiCo и разливал ее напитки до 1998 года, пока американцы не построили собственное предприятие в Подмосковье.

Своим путем

     Вскоре к заводу присоединили стоявшую по соседству швейную фабрику, которую купили после банкротства и переоборудовали под выпуск напитков. А в 1996 году компания приобрела и установила в Можайске немецкую полиграфическую линию. Для "Бородина" это был первый опыт организации непрофильного, но смежного производства. "Нам в огромных количествах требовались этикетки, а также рекламная продукция", - поясняет Тигран Нерсисян. Когда впоследствии у холдинга появилась кондитерская фабрика, ей весьма пригодился собственный поставщик упаковки.
     В 1997 году был куплен очередной разорившийся завод - консервный комбинат в городе Медынь Калужской области. Его профиль менять не стали, наладили производство квасного сусла и маринованных овощей. Компания Нерсисяна и Лапкина благополучно пережила экономический кризис 1998 года и даже приобрела небольшое предприятие в Москве - завод безалкогольных напитков "Мона", на котором некогда был придуман "Байкал". При этом партнеры не забросили сельское хозяйство. Под Можайском у "Бородина" остались молочная ферма и пахотные земли.
     На продовольственном рынке компания не искала новых ниш и двигалась в том же направлении, что и конкуренты, но по собственной тропинке. Так, когда в стране начал расти спрос на слабоалкогольные напитки, "Бородино" зарегистрировало на себя названия популярных типов коктейлей и стала выпускать "Отвертку" и "Вертолет". "Мы пытались договориться с одной новосибирской фирмой о правах на торговую марку "Кровавая Мэри", - рассказывает гендиректор московского комбината "Очаково" Владимир Антонов. - А на "Бородине" взяли и придумали свой вариант: "Коварная Мэри".

Чужого не брать

     Семь лет "Бородино" копило силы и ресурсы, чтобы затем за три года превратиться из компании, владеющей несколькими разрозненными предприятиями, в многопрофильный холдинг.В 2000 году Тигран Нерсисян решил переоборудовать Медынский комбинат под выпуск мороженого (предприятие все равно нуждалось в модернизации), а московскую "Мону" - под кондитерскую фабрику (напитки там получались дорогими, потому что из-за отсутствия хороших скважин завод использовал привозную воду). В Калужской области "Бородино" приобрело песочный карьер и кирпичный завод - так появилась фирма "Бородино-Строй", постепенно взявшая на себя все строительные работы в рамках холдинга. В том же году было основано предприятие "Бормаш" - "Бородинские машины". Начиналось все почти как авантюра: было закуплено несколько токарных станков, которые установили на бывшей овощной базе в Можайске. Сейчас "Бормаш" выпускает вполне современное упаковочное оборудование для напитков, мороженого и кондитерских изделий. Как можно заметить, специализация завода удовлетворяет потребности других производств холдинга. В этих пересечениях и заключается смысл бизнес-модели Нерсисяна.
     За средствами на новые проекты президент "Бородина" всегда обращался в банки. "Мы с Виктором Лапкиным никогда не искали инвесторов и все предложения тоже отклоняли, - говорит он. - Возьмешь партнера с деньгами, а он через полгода спросит: где дивиденды? Мы же ничего ради быстрого дохода не делаем и до сих пор всю прибыль вкладываем в развитие". Холдинг Нерсисяна одалживается сразу у нескольких банков. "За три года мы выдали "Бородину" кредитов на сумму свыше 1 млрд руб., - рассказывает Галина Шутова, заместитель управляющего рузским отделением Сбербанка России. - Деньги всегда возвращались в срок, и ни разу нас не попросили об отсрочке платежа".
     Нерсисян утверждает, что никогда не брал за образец опыт других компаний и не переманивал специалистов, чтобы вместе с чужими достижениями не повторить чужих ошибок. Ключевые должности в "Бородине" занимают те же люди, с которыми Тигран Нерсисян начинал свой бизнес десять лет назад. Некоторые рядовые сотрудники за это время выросли до директоров. Одним из предприятий группы руководит бывший этикетировщик завода "Спасо-Бородинские воды", а гендиректор ТД "Бородино" начинал в компании с должности торгового представителя. Начальник конструкторского бюро "Бормаша" - сын одного из менеджеров холдинга, отучившийся в Московском пищевом институте (выбрать этот вуз молодому человеку в свое время порекомендовал будущий шеф). "Меня в первую очередь интересует не стаж, а личные качества, - говорит президент "Бородина". - Мы сами можем сделать из новичка специалиста, если у него есть желание работать".
     Торговый дом понес некоторые кадровые потери после переезда из Москвы в новый офисный комплекс в Мытищах, построенный, разумеется, силами фирмы "Бородино-Строй". Туда же полностью перенесли кондитерское производство с "Моны". На территории бывшего завода сейчас разворачивается большая стройка - уже появился котлован под фундамент для бизнес-центра, за ним последуют гостиница и гаражный комплекс.

Новые звенья

     Но основное внимание Тигран Нерсисян сейчас уделяет проектам, начатым сразу в нескольких региональных городах. В Медыни "Бородино" достраивает завод, который будет делать кефир, йогурты, сырки и другую молочную продукцию. В Белгородской области реконструирует недавно купленное предприятие, выпускающее сливочное масло, сухое и сгущенное молоко (теперь это поставщик сырья для производства мороженого и кондитерской фабрики). Разорившийся молокозавод, приобретенный компанией в Оренбурге, полностью сменит профиль и станет уральским аналогом "Спасо-Бородинских вод" - первый квас здесь уже изготовили. Большая часть оборудования, которое там устанавливают, "бородинского" производства. А "Бормаш" в апреле этого года переехал из Можайска в город Кимры Тверской области, на Савеловский машиностроительный завод. Контрольный пакет акций СМЗ, крупного производителя токарных станков с программным управлением, достался "Бородину" на аукционе федеральной комиссии по банкротству. Программное обеспечение для этих станков будет поставлять софтверная фирма, которую бизнесмен два года назад учредил в Ереване. По словам Нерсисяна, среди ее заказчиков есть даже западные корпорации - германская Siemens и американская National Instruments.
     "Хорошие идеи для бизнеса не надо покупать или специально искать, - уверен Тигран Нерсисян. - Если ты активно работаешь, то практически каждый день встречаешь новые возможности".

На главную     Новости и суперакции     Заказать игру